Реклама, повышающая продажи: стратегия и применение

Реклама, повышающая продажи: правильная стратегия, правильные результаты

Создание рекламы, повышающей продажи, требует одновременно науки и искусства. Многие компании тратят значительные суммы, но не достигают своих целей, потому что не могут показать свою рекламу нужной аудитории в нужное время. Управляя тысячами рекламных кампаний в ProEcommerce, мы выяснили, что главное отличие кроется в стратегии.

Реклама создается не просто для просмотра—она создается для генерирования продаж. На что нам следует обратить внимание? Начнем.

Определение целевой аудитории: первый шаг

Если вы спросите кассира в большинстве магазинов, они не знают, кто их клиенты. Так же работает и реклама. Кто увидит вашу рекламу? Сколько им лет? Кем они работают? Сколько они могут потратить? Каждый рубль, потраченный без ответа на эти вопросы, потрачен впустую.

Мы проводим сегментацию аудитории в Google Ads. Мы создаем похожие аудитории в Instagram. Но самое главное—понимать с самого начала: кто склонен к покупке? Реклама без четкой целевой аудитории — это как бросать камни в дверь без ключа.

Творческий дизайн: достаточно ли привлечь внимание?

Нет. Красивый визуальный элемент привлекает внимание, но не генерирует продажи. Самая распространенная ошибка, которую мы видим: дизайн красивый, но сообщение неясно. Если вы что-то продаете в Instagram, то, что вы продаете, должно быть абсолютно ясно. Если вы не можете объяснить это в четырех строках, никто это не будет читать.

Вот что мы применяем в дизайне рекламы:

• Сделайте заголовок привлекательным для вашей целевой аудитории
  
• Напрямую свяжите визуальный элемент с вашим продуктом или услугой
  
• Протестируйте кнопку призыва к действию с вариантами ("Купить сейчас", "Узнать больше", "Скачать")
  
• Протестируйте на мобильных устройствах—потому что 80% трафика приходится на мобильные

Целевые страницы и коэффициенты конверсии

Ваша реклама может быть отличной, но волшебство происходит после клика. Что увидит человек, который кликнул? Соответствует ли это вашей рекламе? Быстро ли она загружается? Хорошо ли выглядит на мобильных устройствах?

Один из наших клиентов тратил 20 000 рублей в месяц на Google Ads, но коэффициент конверсии был ниже 1%. Мы проверили его страницу—нет описания продукта, номер телефона не виден, хаотичный мобильный макет. Мы переработали целевую страницу. Коэффициент конверсии подскочил до 3%. Тот же бюджет, в три раза больше продаж.

Реклама, повышающая продажи, скрывается в этих деталях.

Распределение бюджета и процесс тестирования

Нет волшебной формулы того, как распределить рекламный бюджет. Но вот как мы это делаем: в первый месяц мы выделяем тестовый бюджет. Какая возрастная группа лучше реагирует? В какое время суток клики дешевле? Какой креатив получает больше кликов? Через месяц данные все скажут.

Пессимисты теряют терпение и останавливают расходы на полпути. Оптимисты, отслеживающие данные, уже знают свою прибыльность ко второму месяцу.

Часто задаваемые вопросы

Как долго рекламе, повышающей продажи, нужно давать результаты?

Она начинает медленно и ускоряется. Первые 2-3 недели обычно являются периодом тестирования. Вам нужно собирать данные. К четвертой неделе вы увидите четкие результаты.

Что лучше: Google Ads или Instagram Ads?

Оба одинаково эффективны, но для разных целей. Если ваш продукт неизвестен, используйте Google Ads (поисковое намерение). Если ваш бренд известен и вы хотите ускорить продажи, используйте Instagram (визуальное воздействие).

Можно ли запускать рекламу с маленьким бюджетом?

Можно. Вы можете начать с 5000 рублей в месяц, но вам нужно активное управление. Вы не можете просто установить и забыть.

Шаг, который вам нужен

В ProEcommerce мы не только управляем Google Ads и Instagram Meta рекламой. Мы также занимаемся дизайном целевых страниц, оптимизацией скорости веб-сайта и системами отслеживания рекламы. Чтобы повысить продажи с помощью рекламы, нужно решить всю цепочку.

Если вы тратите деньги на рекламу, но не видите продаж, иногда проблема не в рекламе—это стратегия. Получить профессиональную консультацию, чтобы выявить, где вы теряете деньги, очень полезно. Свяжитесь с нами, чтобы начать—ваша первая консультация не предполагает никаких обязательств.